在贵阳举办的2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会上，超过2000名经销商和投资者齐聚一堂，共同探讨茅台酒市场发展的新方向。此次会议聚焦于茅台酒营销的市场化转型，强调以消费者为中心的理念，旨在通过一系列改革措施，推动茅台酒市场健康稳定发展。
近期，飞天茅台酒的价格波动引发市场广泛关注。在非标产品配额缩减等措施的推动下，飞天茅台的批价已呈现稳定回升态势。然而，茅台管理层认为，仅靠短期措施不足以应对市场周期性挑战，必须建立长效机制。此次会议明确提出，茅台酒营销将全面转向市场化，从“渠道为王”向“消费者主权”回归。
茅台集团董事长陈华在会上强调，茅台酒的根本定位是“用来喝的，不是用来炒的”。他指出，价格市场化改革的核心是尊重市场规律和消费者选择，让产品价格随行就市，促进量价平衡。价格过高或过低都可能引发市场波动，只有存销比合理时，价格才能保持稳定，专卖店才能真正成为消费者的首选。为此，茅台将采取一切措施防止价格炒作，维护市场秩序。
在产品结构优化方面，茅台提出要构建更加适配消费需求的“金字塔”型体系。2026年，茅台将夯实以500mL飞天茅台为主力的“塔基”产品，强化精品、生肖等“塔腰”产品的市场地位，并将精品打造为新的大单品。同时，激发陈年、文化类等“塔尖”产品的民间消费和收藏需求，维护高端产品的价值。总经理王莉表示，产品结构调整旨在满足不同消费者需求，确保供需和量价平衡，维护市场稳定。
会议还宣布，2026年起茅台将取消分销模式，加强渠道生态韧性。陈华指出，过去依赖单一产品补贴其他产品的非良性状态不可持续，必须深化厂商协同，抵制炒作行为，通过合理利润分配和长期价值共创，实现渠道健康发展。这一举措将为经销商减轻负担，避免因分销亏损而影响整体盈利。
在渠道创新方面，茅台计划构建线上线下互补的营销网络。2026年，茅台将依托“i茅台”等官方电商渠道，引入更多合规经营的新电商平台，并鼓励经销商开设线上授权店，扩大线上销售覆盖面。同时，专卖店、直营店和文化体验馆等终端将转变思路，主动作为，让消费者明确知晓官方正品渠道，解决终端不卖酒、专卖店不进人等问题。茅台还将聚焦新经济、新业态和商务消费等场景，挖掘新需求，培育潜在消费群体。
为提升渠道效率和市场竞争力，茅台将启动渠道商的优胜劣汰与动态优化机制。陈华表示，茅台将建立以运营能力、服务水准和综合实力为核心的评估体系，客观评价渠道商表现，引导各方拓展市场，聚焦服务消费者。他强调，茅台不会让渠道商亏钱，但经销商也需转变经营理念，摒弃“躺赢”思维，以消费者为中心深耕市场，构建双赢局面。业内分析认为，这一举措标志着茅台正致力于打造更健康、可持续的渠道生态。
