随着高水平对外开放进程加速，中资企业全球化布局从“规模扩张”转向“质量提升”，头部券商的跨境服务能力成为关键支撑。广发证券凭借“三地联动”的国际化网络和全链条服务体系，在2024年实现国际业务收入13.5亿元，同比增幅超100%，增速领跑行业头部机构，其跨境财富管理、投行、衍生品三大业务线已覆盖亚欧美主要金融中心。
“全球化服务不是简单的网点铺设，而是以客户需求为核心构建跨境生态。”广发证券国际业务负责人表示，公司通过“内生增长+外延并购”双轮驱动，形成以中国香港为枢纽、伦敦和新加坡为支点的战略布局，为中资企业“走出去”和居民全球资产配置提供综合解决方案。
作为跨境业务的核心平台，广发控股（香港）自2006年成立以来经历多次增资，截至2025年初实缴资本达103.37亿港元，位居中资券商第二位。该机构持有全球证券、投行、财富管理等全业务牌照，成为连接境内外市场的“超级接口”。基于这一枢纽，广发证券于2013年通过收购英国Natixis Commodity Markets Limited设立欧洲子公司，次年成为伦敦金属交易所首个中资圈内交易会员；2025年新加坡全资子公司的落地，标志着其完成“香港-伦敦-新加坡”三地联动格局的构建。
面对居民全球资产配置需求激增，广发证券推出“全球资产精选超市”战略。依托港股通、跨境理财通等机制，公司组建超50人的全球资产配置研究团队，覆盖欧美亚太主要市场，通过多层次筛选优质产品，联合广发基金、易方达基金等机构搭建多元化产品平台。针对个人投资者，公司强化投顾团队国际化服务能力，其“沪深港通”和“跨境理财通”业务多项指标位居行业前列；面向高净值客户，推出“智汇·企业家办公室”服务，组建“1+1+N”专属团队，联合境内外保险、信托机构提供定制化方案；在机构服务领域，作为首批场外衍生品一级交易商，公司通过跨境期权、互换等工具为机构投资者提供风险对冲服务。
在企业跨境金融服务方面，广发证券构建了涵盖融资、顾问、风控的全链条体系。2024年完成14单境外股权融资项目，发行规模93亿美元，在香港市场股权融资排名中资券商第四；债券融资方面，以联席全球协调人身份完成60单中资离岸债项目，承销规模达859亿港元。以讯飞医疗港股IPO为例，广发团队与境内机构协同完成尽职调查、监管审批和投资者引入，助力其成为“医疗大模型第一股”；在紫金矿业再融资项目中，公司通过境内外资源整合，协助发行A+H上市公司规模最大的海外可转债。
跨境业务拓展面临监管差异、协同效率、人才储备三大挑战，广发证券通过机制创新破局。合规风控领域，建立境内外跨部门沟通机制，同步对接多地监管要求；业务协同方面，推行“一个广发”战略，形成“境内承揽+境外承做”的一体化模式，例如在某新能源企业海外上市项目中，境内团队提供产业洞察，境外团队负责本地化执行；人才建设上，通过内部轮岗和外部引进打造复合型团队，目前跨境业务人员中既懂中国资本市场规则、又熟悉国际金融惯例的专家占比超60%，形成覆盖投行、财富管理、衍生品等领域的专业化梯队。
