当你手持蜜雪冰城的柠檬水，或是畅饮肯德基的可乐时，或许不会留意到，手中那看似普通的吸管和纸杯，背后竟隐藏着一个庞大且低调的资本赛道。如今，包材行业正成为资本关注的焦点，多家相关企业纷纷踏上上市征程。
2025年1月，富岭股份成功在深交所主板上市；11月底，新天力在北交所的IPO审核状态变更为“提交注册”，距离正式上市仅一步之遥。这些包材企业的客户名单堪称“明星阵容”，新天力为蜜雪冰城、香飘飘等品牌供应产品；富岭股份的客户包括霸王茶姬、茶百道、华莱士；家联科技与蜜雪冰城、必胜客等合作紧密；众鑫股份则为麦当劳、汉堡王、赛百味等提供服务。
令人惊讶的是，这些包材企业的创始人大多来自浙江。当新茶饮和西式快餐品牌在前端激烈竞争时，一群低调的浙江商人已在幕后稳稳掌控着包材这一隐形且刚需的供应链，形成了包材江湖中的“浙江军团”。
在包材江湖的“浙江军团”中，台州无疑是核心地带。台州以活跃的民营经济闻名，模塑产业更是其重点培育的七大千亿级产业集群之一，产业基础十分雄厚，素有“世界塑料看中国，中国塑料看台州”的美誉。富岭股份和新天力这两家A股上市或在北交所过会的企业，均诞生于台州。
新天力的创始人何麟君是土生土长的台州人。1990年，他在上海的一处饮料售卖亭买饮料时，目睹自己用过的饮料杯仅经简单冲洗就被递给下一位顾客，这一场景让他敏锐地嗅到了商机。随后，他拿着家里赞助的20万元，与姐夫王卫兵成立新天地塑料厂，投身于一次性塑料食品容器生意。1992年，何麟君带着2万个一次性塑料杯前往上海推销，一下子就卖出了20箱。此后，他的塑料生意逐渐壮大，2005年成立了新天力的前身——浙江新天力容器科技有限公司。到2024年，新天力已发展成为一家年收入达11亿元的企业。
同样在90年代，台州人江桂兰也踏入了塑料行业。1992年，江桂兰夫妻所在的塑料厂发不出工资，二人双双下岗。凭借此前在塑料行业的经验，他们萌生了创业的想法。四处筹钱后，他们凑出20万元作为启动资金，购买了3台注塑机，创办了“台州富岭塑胶有限公司”，即后来的富岭股份。起步时，公司主要生产渔船用的冰盒、脸盆等塑料制品，面向本地销售。一次广交会，让江桂兰接到了海外订单，从此公司命运发生转变。此后数年，富岭股份逐渐打开海外市场，成为肯德基等品牌的供应商，产品也逐渐转变为塑料餐饮具、纸杯等纸制品以及以PLA为主要材料的生物降解材料餐饮具。2024年，富岭股份的营收达到22.69亿元。
在台州，像何麟君和江桂兰这样成功切入包材赛道的创业者并不少见。台州人王熊于2004年创立了“宁波家联塑料用品制造有限公司”，2009年又成立了宁波家联塑料科技有限公司（家联科技的前身）。2021年，家联科技在深交所上市，营收从2021年的12.34亿元增长至2024年的23.26亿元。类似的故事在浙江并非个例，据《温州日报》报道，温州拥有近5000家包装企业。温州的龙港市汇聚了整条产业链上的相关企业，跑出了不少规模型企业，如浙江中域科技股份有限公司，2025年产值预计可达2亿元，增长率达50%。
除了塑料包材，纸制包装产业也有众多浙商的身影。主营可降解餐具的众鑫股份，其创始人滕步彬、季文虎都是浙江金华人。他们注意到环保自然降解材料的商机后，于2016年在金华成立了众鑫股份。该公司利用甘蔗渣浆、竹浆等可自然降解的天然植物纤维材料，生产和销售可自然降解的餐饮具，客户涵盖山姆、盒马、广州酒家等，并于2024年上市。
上市企业只是浙江包材产业的冰山一角，在水面之下，还有众多小工厂和家庭作坊，它们共同构成了浙江庞大的包材产业网络。浙商们以一种低调而有力的方式，将包材生意拓展到了全球。
浙江包材产业为何如此兴旺？这背后经历了“市场自发形成、企业协同演进、生态自我强化”的过程。浙江，尤其是台州、温州等地，是中国民营制造业的重要发源地之一，模具、塑料、小商品等产业基础坚实，为包材业提供了现成的技术、设备和产业链上游供给。
同时，浙江拥有发达的轻工业体系，涵盖食品、日化、美妆、电子等多个领域，这些产业对包装材料的需求巨大，且在保温、保鲜、防震、防裂等方面有不同要求，推动了餐饮包材产业向专业化、精细化方向发展。
浙江的临海地理优势为其包材企业提供了天然的出口通道和外向型思维。宁波、温州、台州等港口城市构成了通达全球的海运网络，许多企业从诞生之初就瞄准国内、国外两个市场，成功融入全球供应链体系，境外收入甚至高于国内。以富岭股份为例，2025年上半年，该企业实现营收10.16亿元，其中63.08%来自美国市场，不仅向麦当劳、汉堡王、Wendy’s等企业直接供货，还在美国设立了生产基地、销售公司及仓储中心。家联科技也深度依赖境外市场，2024年该公司在境外、境内的营收占比分别为55.43%、44.57%，美国是其最主要的海外销售市场。
浙江包材产业做大的核心关键还在于“抱团”。随着企业在地理上聚集，形成了强大的集群效应。以温州的龙港市为例，一个包材产品会被拆解成无数环节，有企业专攻精密模具，有企业只做注塑成型，有企业擅长表面印刷，还有企业专注物流和外贸服务。当地印刷包装行业协会相关负责人表示，龙港的印刷包装从业人员高达十余万，全门类、全产业链的布局能满足食品包装、奢侈品盒、电子标签、文创产品等不同领域的需求。这意味着，新进入者无需从头做起，在方圆几十公里内就能配齐所有生产要素，创业门槛和初始成本大大降低，无数草根创业者在市场中自发创造，形成了“群体创业”的典型印记。
而诸如家联科技、富岭股份等龙头企业上市后，往往会利用资本扩大规模、兼并整合、投入研发，起到带头示范作用。资本市场开始将“浙江包材”视为一个整体板块进行关注和估值，区域产业品牌由此形成，并为所有企业带来信用背书。
