郎酒集团近日宣布完成营销体系重大改革，将原有事业部架构调整为“5个销售公司+10个销售区域”的矩阵式管理模式。此次改革通过公司化运作强化品牌独立性，同时构建区域协同网络，标志着这家川酒龙头在行业调整期开启深度市场化转型。
新成立的五大销售主体涵盖全价格带：青花郎、红花郎两大酱香核心品牌分别成立独立销售公司；原兼香事业部升级为龙马郎销售公司，整合顺品郎与郎牌特曲资源；电商业务由古蔺郎酒电子商务公司专营；国际市场则通过香港子公司统筹运营。各公司实行财务独立核算，在研发、生产、品牌端与股份公司保持战略协同。
在人事布局上，管理层呈现“老将带新兵”特征。青花郎销售公司由副总经理陈建伟亲任董事长，红花郎销售公司董事长李俊兼具生产与营销经验，龙马郎销售公司董事长梅刚同时担任常务副总经理，凸显兼香战略的战略高度。值得注意的是，85后高管汪博炜兼任国际公司董事长，显示其全球化布局的决心。
此次改革最受关注的是兼香板块的战略升级。自2023年确立百亿兼香目标以来，郎酒持续加码该领域：15万吨陶坛库的投产使兼香基酒储备突破30万吨；龙马郎大单品瞄准200-500元价格带，与酱香产品形成价格互补；计划2026年开放的龙马酒庄，将通过沉浸式体验强化品牌认知。行业分析师指出，这种“酱香做高、兼香做广”的双轮驱动模式，有望开辟新的增长极。
区域市场布局呈现精细化特征。10个销售区域覆盖京津冀、长三角、大湾区等核心经济圈，每个区域配备专职总经理，负责渠道深耕与消费者培育。这种“品牌公司管战略、区域公司管执行”的模式，既保证品牌调性统一，又增强市场响应速度。河南市场负责人表示，改革后新品上市周期缩短40%，终端费用核销效率提升一倍。
数据显示，郎酒2024年兼香产品销售额同比增长65%，其中电商渠道占比突破20%。此次改革将电商公司升级为独立法人，并设立专属仓储物流中心，预计2025年线上销售占比将提升至30%。国际业务方面，香港子公司已建立东南亚、北美两大运营中心，首批兼香产品本月登陆新加坡市场。
白酒行业专家认为，在行业集中度提升背景下，郎酒通过组织变革实现“三个贴近”：决策贴近市场、资源贴近消费者、激励贴近业绩。这种敏捷型组织架构，或将引发新一轮行业组织变革浪潮。随着龙马郎大单品逐步放量，郎酒有望在次高端价格带构建新的竞争壁垒。
