曾经在车牌、手机号领域备受青睐的“靓号”，如今正悄然渗透至证券开户市场。近期，多家券商纷纷推出自选资金账号服务，允许新开户投资者根据个人偏好选择心仪的账号组合，部分机构甚至将此作为基础服务，取消了以往的资金或交易量门槛。
据调查，国金证券、国信证券、华林证券、东方财富证券及东吴证券等多家机构已集中上线相关服务，但具体操作模式存在差异。国金证券与国信证券采用专属链接引流方式，新用户需通过客户经理获取活动入口，输入心仪账号末尾四位数字完成开户；华林证券与东方财富证券则主打线上便捷体验，投资者在官方APP首页搜索“选靓号”等关键词即可进入自主选号页面；东吴证券则通过分级智选礼包解锁靓号权益，礼包等级越高，可定制的账号尾数位数越多，从两位到六位不等。
为扩大影响力，不少券商将营销阵地延伸至小红书、短视频等年轻用户聚集平台，将靓号服务与新客理财课程、AI投顾体验、佣金优惠等权益打包推广。这种策略有效吸引了市场关注，社交平台上“如何开靓号”的咨询量显著增加。部分新股民表示，专属账号带来的仪式感和心理慰藉远胜于微小的佣金差异，甚至有人将其视为“招财纳福”的象征。不过，也有理性投资者认为，账号数字与投资收益无直接关联，不会因此改变券商选择。
一位通过APP成功定制“生日号”的投资者分享道：“过去要获取靓号，要么靠运气，要么需满足高资产门槛，现在通过手机就能轻松实现，体验感大幅提升。”这种服务模式的转变，折射出券商行业竞争逻辑的深层调整。
行业分析指出，随着佣金率持续走低，券商传统低价获客策略已难以为继，挖掘情绪价值、推进精细化运营成为破局关键。排排网财富研究总监刘有华观察到，本轮靓号服务热潮呈现三大特征：一是打破高资产限制，多数机构实现零门槛选号；二是操作线上化，契合年轻用户习惯；三是服务组合化，通过绑定投顾、理财等权益增强客户粘性。他进一步表示，这标志着券商从“高净值筛选”转向“大众体验深耕”，从“数量扩张”转向“质量经营”，同时为零成本增值服务搭建了后续业务沟通触点。
某券商客户经理透露：“佣金下调空间有限，客户对几元钱的差异已不敏感，竞争焦点正从交易成本转向服务体验与情感连接。”上海市证券同业公会数据显示，2025年上海地区A股平均佣金率降至0.192‰，同比下降13.9%，若剔除高频量化交易影响，实际佣金率为0.206‰。在佣金持续走低的背景下，券商寻求差异化竞争手段已成为必然选择。
然而，靓号营销的潜在风险也不容忽视。上述客户经理坦言：“当所有机构都提供选号服务时，靓号将从差异化优势变为行业标配，且其稀缺性决定了无法全面普及。”财经评论员张雪峰认为，靓号服务作为短期推广手段，在吸引特定客户、提升开户体验方面可能有效，但证券行业长期发展需建立更全面的服务体系，如何平衡短期获客与长期战略是关键课题。
刘有华补充道，靓号虽能短期引流，但因稀缺性和可复制性，难以形成长期竞争壁垒或提升客户忠诚度。他建议券商回归金融服务本质：一是强化专业能力，通过资产配置服务留住客户；二是坚持长期价值创造，从“通道提供商”转型为“资产配置专家”；三是深化科技应用，打造投前、投中、投后全流程数字化服务平台，提升服务效率与体验。
