贵州茅台近日发布公告称，公司董事会已正式审议通过2026年贵州茅台酒市场化运营方案。此次方案的核心在于推动销售模式的全面升级，从传统的“自售+经销”双轨制转向“自售+经销+代售+寄售”四位一体的多元化营销体系。这一转变旨在更精准地匹配市场消费需求，提升品牌触达效率，并进一步优化产品转化路径。
在新的运营框架下，自售模式将成为核心渠道之一。通过自营店和官方电商平台“i茅台”，贵州茅台将实现全系产品的直接销售，重点覆盖个人消费者（C端）和企业客户（B端）。值得注意的是，自营体系原有的分销模式将被全面取消，以强化品牌对终端市场的掌控力。这一调整不仅简化了销售链条，也为价格管理和市场秩序维护提供了更高效的工具。
经销模式则被赋予更明确的边界。根据方案，经销商需承担特定销售量目标，并在约定区域或渠道内完成销售任务，同时产品物权将转移至经销商。这种设计既保留了传统渠道的稳定性，又通过量化指标提升了合作方的责任意识。与此同时，代售和寄售模式作为补充渠道，均采用“物权不转移”的轻资产运营方式。代售模式将整合线上零售、线下商超、餐饮终端及私域流量等资源，扩大区域覆盖面；寄售模式则依托寄售商的渠道网络和客户资源，进一步渗透细分市场。
方案强调，不同产品线将根据自身特性选择适配的运营模式。例如，高端产品可能更侧重自营和经销渠道，以维护品牌稀缺性；而大众化产品则可能通过代售和寄售模式扩大市场渗透率。这种差异化策略既保障了品牌调性，又提升了运营灵活性。市场分析人士指出，此次销售体系改革是贵州茅台应对消费市场变化的重要举措，有望通过渠道多元化降低对单一模式的依赖，同时为消费者提供更便捷的购买体验。
