千年瓷都景德镇，曾以“白如玉、明如镜、薄如纸、声如磬”的瓷器闻名天下，却在现代消费市场中陷入尴尬——尽管名气响亮，但普通家庭的餐桌上难见景德镇瓷器的身影。这一局面，因一群直播电商从业者的到来悄然改变。梁静，这位从秀场直播转战陶瓷产业的创业者，用一场意外合作叩开了景德镇的新大门。
2019年，梁静团队受邀协助景德镇陶溪川清理库存瓷器，原本只是抱着试试看的态度，却意外在两三个月内卖出300万元。这次合作不仅让团队获得认可，更让他们看到景德镇陶瓷产业的潜力：这里拥有全球顶尖的制瓷工艺，却缺乏与消费市场对话的能力。彼时，直播电商正蓬勃兴起，而景德镇的瓷器因重量大、易碎、运输成本高，被视为“最难电商化”的品类之一。
景德镇的困境，源于产业方向的长期偏离。过去，当地更重视先进陶瓷（如高科技配件）和工艺陶瓷（如壁画、摆件），这些产品通过线下渠道小范围流通，价格高昂且难以进入寻常百姓家。与此同时，湖南醴陵、福建德化等地的日用瓷却凭借性价比优势占据主流市场。尽管景德镇坐拥“千年瓷都”的金字招牌，却始终未能打造出一个被大众熟知的消费品牌。
梁静团队的选择，为景德镇打开了新思路。他们从短视频种草、直播带货切入，2021年与陶溪川合资成立直播基地，当年线上成交额突破3亿元，2023年更飙升至70亿元。这一成绩的背后，是景德镇陶瓷产业的深刻转型：从“清库存”到“卖故事、卖文化、卖工艺”，从依赖企业定制到面向大众消费，从线下小范围流通到线上规模化销售。
2025年，淘工厂推出的“淘宝国货严选”项目，为景德镇的转型提供了新助力。该项目深入全国百大产业带，挖掘质价比好货，并通过头部主播溯源直播系列活动，将产品从工厂到成型的全过程呈现给消费者。梁静团队抓住这一机会，将直播与货架电商结合，形成了“内容种草-直播转化-商城复购”的闭环。数据显示，直播后同款商品在货架电商的销量增长10%-30%，梁静的“与你说”品牌年营收规模达2.3亿元，其中淘宝占比90%。
景德镇的变化，也带动了其他产业带的跟进。福建德化的涂荣标团队，在淘宝国货严选的协助下，通过溯源直播单场成交75万元，并学会了如何为年轻群体匹配货盘、如何用内容为产品赋能。浙江永康的保温杯产业带，则通过三场溯源直播，让消费者认识了钛杯这一新材料水具，单场销售额突破21万元。这些案例证明，“景德镇模式”并非孤例，而是可复制的产业升级路径。
“景德镇模式”的核心，在于将产地特色文化转化为消费市场认可的商品价值。淘工厂和国货严选以M2C（工厂直供）模式提升效率，通过溯源直播、内容种草等方式放大文化价值，同时利用货架电商沉淀品牌资产。这一模式尤其适合那些拥有产业基础但未充分享受电商红利的特色产业带，既能帮助原有品类拓展市场，又能通过消费反馈快速开发新供给。
如今，景德镇的线上商户数量已从2019年的近乎为零增长至上万家，2024年陶瓷快递总量超过1亿单。当地涌现出墨墨、瓷都小师妹等陶瓷主播，甚至因文旅氛围带火了“鸡排哥”等网红。梁静团队的目标，是让景德镇不仅成为产地名片，更能诞生一批与产业名气相匹配的消费品牌。他们的实践，正为更多特色产业带提供从“产地”到“品牌”的转型样本。
