在全球珠宝行业，欧美品牌长期占据主导地位，中国品牌想要开拓海外市场面临诸多挑战。然而，中国设计师珠宝品牌HEFANG Jewelry却凭借独特的策略成功“出海”，在淘宝平台探索出了一条属于自己的国际化道路。
HEFANG Jewelry以原创设计为核心竞争力，搭配合理的价格定位，在消费者心中树立了“中国设计师珠宝”的鲜明形象。今年双11期间，HEFANG在天猫珠宝饰品行业表现亮眼，销量一举超越众多国际品牌，荣登榜首。品牌创始人孙何方坦言，从2016年在天猫开设官方店铺至今，HEFANG历经9年才取得这一成绩，发展速度并不算快。但正是凭借独特的原创设计和自有生产线的品质保障，产品逐渐获得越来越多消费者的认可，品牌影响力也日益扩大。孙何方认为，品牌建设是一个需要耐心和持续调整的过程，就像往水里扔石头，要根据效果不断调整策略。
在国内市场站稳脚跟后，HEFANG将目光投向了国际市场。2024年，孙何方决定加入“淘宝天猫出海增长计划”，开启海外市场的探索之旅。通过淘宝出海，HEFANG的产品迅速走向全球多个国家和地区。今年双11，HEFANG不仅成为淘宝海外站点珠宝饰品销量第一的品牌，还在多个国家和地区实现了销售额的稳步增长，其中马来西亚的成交同比增幅高达80%。
孙何方分享了品牌出海的经验。她表示，首先要明确品牌定位，深入了解目标用户需求，这是出海的第一步。其次，要选择与自身匹配的平台进行尝试，并密切关注市场反馈，及时调整产品策略。作为原创设计师品牌，出海成本也是必须考虑的重要因素。淘宝出海为HEFANG提供了极大的便利，几乎零门槛的入驻方式，无需重新开店，一键即可将商品销往海外，既高效又简单。同时，品牌还保留了自主经营权和定价权，人群资产的管理也与国内业务保持一致。境外消费者对淘宝品牌有一定的认知度，这为HEFANG在海外市场的推广奠定了基础。
事实上，像HEFANG这样通过淘宝出海的中国珠宝品牌并不少见。中式珠宝品牌庆祥泰、布达拉宫旗舰店等天猫商家，在今年双11期间也通过淘宝出海实现了成交增长超20%。据统计，目前已有超过六成的天猫珠宝饰品商家借助淘宝出海，将中国的珠宝产品带给海外消费者，中国品牌在国际珠宝市场的身影愈发活跃。
