在中原腹地的新密市，一家民营企业正以独特的姿态参与全球能源竞争。这家名为万力实业发展有限公司的企业，经过三十年发展，已跻身全球油气开采领域压裂支撑剂供应商前列，其产品覆盖全球超过80%的油气压裂区块，累计销量突破400万吨。
1994年，万力集团以耐火材料生产起家，依托新密丰富的铝矾土资源建立初始产能。2005年，企业决策层敏锐捕捉到油气压裂支撑剂市场的机遇——该产品作为油气开采关键耗材，年需求量以百万吨计，而国际市场长期被四大油服巨头垄断。面对严苛的供应商准入标准，万力集团选择以"蹲点突破"策略打开市场：总经理王万里带领四人团队长期驻扎海外，通过持续沟通与产品验证，最终在2005年成为中石油一级供应商，并成功进入威德福供应链体系。
全球供应链布局成为企业扩张的核心抓手。自2018年起，万力集团先后在阿曼、沙特、阿拉斯加等地建立物流转运中心，形成覆盖北美、南美、中东、澳洲的10个海外仓储网络。通过在油气田周边设置小型仓储点，构建起"中心辐射+末端响应"的供应链体系，实现"最后一公里"快速交付。企业斥资采购的2000个集装箱，配合海运、铁路、驳船组成的多式联运网络，累计完成超1.5万次海运操作，有效降低国际运输成本。
技术创新构筑起企业护城河。目前万力集团拥有40余人的研发团队，7个通过CNSA认证的实验室，累计获得30余项专利发明。其研发的特种压裂支撑剂在强度、圆度等关键指标上达到国际领先水平，部分产品实现进口替代。技术优势与供应链韧性相辅相成，使企业从单纯的产品出口商转型为综合解决方案提供商。
在销售策略上，万力集团突破传统B2B交易模式。通过建立本地化服务团队，在客户现场设立技术服务中心，将产品性能数据与油田地质条件深度匹配。针对不同市场特点，企业开发出差异化产品组合，在北美市场主打高强度支撑剂，在中东市场推广耐高温产品，在南美市场则侧重环保型材料。这种精准定位使其在价格竞争中始终保持溢价能力。
从新密溱洧河畔到全球油气版图，万力集团的进化轨迹折射出中国制造的转型路径。通过深耕细分领域形成技术壁垒，依托供应链网络构建竞争壁垒，最终实现从"产能输出"到"品牌输出"的跨越。这家民营企业的成长史，为制造业全球化提供了具有参考价值的实践样本。
