自1902年扎根上海以来，花旗银行已在中国市场深耕超过一个世纪，亲历并深度参与了中国金融业的开放与变革。站在2026年“十五五”规划的起点，这家外资金融机构正以更精准的战略定位，开启在华发展的新阶段。近日，花旗集团中国区总裁兼花旗银行（中国）行长张文杰在接受专访时，详细阐述了外资银行本土化转型的路径、中资企业全球化布局的新趋势，以及花旗在中国市场的战略布局。
2025年7月，张文杰重返花旗中国担任掌门人。这位拥有三十年国际金融市场经验的银行家，见证了外资银行在华发展的不同阶段。“二十年前，中国银行业对外开放加速，外资银行纷纷涌入布局；如今，行业更注重聚焦核心业务，深耕专业领域。”他指出，当前外资银行在华已从规模扩张转向深度经营，业务调整看似“瘦身”，实则更聚焦优势赛道。
花旗中国目前将资源集中于企业和机构客户业务，尤其是批发银行业务。张文杰强调，花旗的全球网络覆盖180个国家和地区，在90多个国家设有本地化团队，这一独特优势构成了其核心竞争力。随着中资企业全球化进程加速，花旗的跨境金融服务需求迎来历史性机遇。“中资企业不再满足于单一市场，而是通过本地化运营深化全球布局，这为我们的全球网络提供了更广阔的应用场景。”
今年年初，张文杰率团队赴拉美考察，对中资企业在墨西哥、巴西等地的活跃程度印象深刻。他观察到，中资企业出海模式已发生深刻变化——从单纯的“产品出口”转向“本地化深耕”。“在全球供应链重塑的背景下，许多企业选择在主要出口市场建厂，实现生产、销售和服务的本地化。”这一转变对金融机构提出了更高要求，企业需要涵盖税务、法务、资金管理和风险对冲的综合金融解决方案。
花旗凭借其全球网络，为中资企业提供跨境资金管理、外汇风险管理、大宗商品对冲及并购等一站式服务。仅2025年，花旗就协助中资企业在国际资本市场融资近400亿美元。张文杰透露，未来花旗将实施“双轮驱动”战略：一方面服务“走出去”的中资企业，助力其应对跨境经营挑战；另一方面服务“走进来”的国际投资者，促进中外资本双向流动。
面对“十五五”规划带来的机遇，花旗中国正积极调整战略布局。张文杰表示，中国市场是花旗全球第二大市场，尽管面临外部挑战，但花旗对中国市场的长期承诺不变。近期，花旗中国多次组织策略会，深入解读“十五五”规划，研究其对金融业及客户的影响。“我们重点关注前沿科技、未来产业、先进制造业和医疗健康等领域。”他透露，花旗正推进全资券商和期货牌照的申请，以加大对中国市场的投入。
近期，来自德国等地的花旗海外团队频繁访华，调研市场动态。张文杰认为，这反映了全球投资者对中国市场的关注度回升。“过去几年，国际投资者对中国资产配置不足，但如今中国资产已成为全球投资组合中不可或缺的一部分。”他预计，随着中国金融开放持续深化，外资机构将进一步加大在华布局，而花旗凭借其全球网络和本土化能力，有望在这一过程中占据先机。
