白酒行业正经历着深度调整，市场需求波动、竞争格局重塑等多重压力交织，让身处产业链关键环节的酒业渠道企业面临前所未有的挑战。在这一背景下，名品世家酒业连锁有限公司董事长兼总裁陈明辉接受了专访，分享了他对行业变革的洞察与破局思路。
陈明辉在酒业深耕二十余年，其创业历程与行业发展紧密相连。1988年，他投身创业浪潮，先后创办飞环集团与北京国财，分别在胶带包装批发与彩票协销领域做到行业头部，积累了丰富的市场运营经验。1998年，他敏锐捕捉到酒类消费升级的趋势，转战酒行业，并于2008年创立名品世家，创新性地构建了“线下店商+线上电商+跨界营销+本地生活+私域运营+元宇宙”的多元化经营模式。
凭借清晰的战略布局与高效的执行，名品世家迅速崛起。2010年，公司门店数量突破327家，实现规模化运营；如今，其业务已覆盖全国近30个省市自治区，设立区域运营中心，开设上千家连锁终端体验店，形成了线上线下融合的服务网络，成为酒类连锁领域的标杆企业之一。在上一轮行业调整中，名品世家不仅抵御了市场冲击，更完成了原始积累与模式迭代，为后续发展奠定了坚实基础。
面对当前行业调整，陈明辉认为，创新是破局的核心。他观察到，今年多家酒企布局低度酒赛道，引发对年轻化转型的讨论。在他看来，这一现象并非对传统高度酒市场的颠覆，而是品类生态的补充。中国酒文化深厚，高度酒在商务社交、礼赠等场景中根基稳固，短期难以撼动。年轻化创新的关键在于精准匹配多元需求，如低度酒、跨界饮品、沉浸式体验等，覆盖消费者的人格认同、情绪共鸣与视觉体验。同时，中老年群体对健康饮酒的探索也应纳入创新范畴。
渠道变革是行业转型的另一主线。陈明辉指出，渠道扁平化已成定局，多层级分销模式难以回归。未来，经销商与终端门店将转向专业服务商角色，聚焦客户服务升级与消费体验优化，传统囤货压货模式将逐步退出。他强调，行业分工将持续细化，专业服务能力将成为核心竞争力。
在数字化浪潮中，陈明辉对电商等渠道持开放态度。他认为，电商的核心优势在于提供便捷性与信息透明化服务。名品世家线上交易占比已从早前的10%跃升至40%，且持续增长。公司已上线“名品酒友”App，并与浙江文化产权交易所合作推出“数字酒世界”项目，将区块链数字资产与实体酒锚定，开创数字化消费新模式。用户购买产品可获得数字资产并实时交易，既共享数字经济红利，又为合作伙伴提供更健康的服务方式。陈明辉强调，品牌方应构建良性合作生态，明确价值链分配，实现线上线下协同共赢。
国际化布局是白酒行业突破增长瓶颈的重要方向。陈明辉提出差异化思路：打破单一品牌出海局限，构建多品牌联盟协同模式，集中资源开拓海外市场。他指出，白酒出海需构建“文化+产品”的复合生态，结合代币化创新链接全球用户，推动白酒与中国文化、餐饮、文旅产业深度融合。同时，可借鉴短剧、游戏等文化产品出海经验，通过文化共鸣撬动海外消费者认同，依托中国国际地位提升与全球华人网络，稳步扩大市场规模。
陈明辉认为，酒业发展的本质是围绕用户需求的价值重构与模式创新。企业需深耕消费端、拥抱数字化转型、坚持开放合作，才能在复杂市场中站稳脚跟，共同推动行业高质量发展。
