市值突破1100亿元的东鹏饮料，总部仍位于深圳塘朗山脚一处普通工业园内。4月29日，三四十位投资者齐聚于此，参加公司2025年年度股东大会。这家以"东鹏特饮"起家的企业，凭借精准定位长途司机等蓝领群体，从地方小厂发展为行业龙头。上市五年来，营收规模从70亿元跃升至208亿元，2025年净利润同比增长32.72%，交出亮眼成绩单。
面对投资者关于增长天花板的质疑，董事长林木勤在会上明确表示："我们没有任何理由不增长。"他提出三大增长引擎：销售区域扩张、渠道多元化拓展、单点销售效能提升。在区域布局上，公司正从广东大本营向全国渗透，2025年年报首次用"战区"替代"区域"的表述，彰显全国化战略的激进姿态。渠道方面，除巩固400万个夫妻老婆店终端外，正通过"家有喜事，就喝海岛椰"等主题切入婚庆市场，用油柑汁、椰子汁布局餐饮渠道，并成立专门团队对接外卖场景的随餐饮料需求。
多品类战略已现成效。2023年推出的"1+6"产品矩阵中，电解质饮料"补水啦"异军突起，2025年实现营收32.74亿元，推动非特饮产品占比提升至25.2%。但这条赛道正变得拥挤：元气森林"外星人"占据先发优势，农夫山泉、蒙牛等巨头今年相继入局。林木勤坦言："今年将是电解质饮料的决战年。"公司计划通过强化品牌认知、渠道促销等手段巩固地位，同时建立严格的新品评估机制——从研发到全国推广需经过城市试销、动销指标考核等环节。
全球化布局迈出关键步伐。在2026世界杯前夕，"补水啦"签约法国球星姆巴佩为代言人，为出海战略造势。林木勤透露，公司已在马来西亚、越南、柬埔寨组建直营团队，在印尼与三林集团合作铺货。今年2月登陆港交所募集的11.99亿港元中，12%将用于海外市场拓展，重点瞄准东南亚市场。不过这片能量饮料红海市场已有百事Sting、泰国天丝等劲旅盘踞，公司表示将根据不同市场选择能量饮料或电解质饮料作为突破口。
