过去，一座城市的消费实力常以高楼大厦的数量来衡量，如今风向悄然转变——山姆会员店与奥特莱斯（奥莱）的布局，正成为中产消费力的新风向标。曾经被贴上“郊区商场”标签的奥莱，如今已蜕变为中产家庭周末的热门打卡地，其火爆程度从数据中可见一斑：2024年，全国205家品质奥莱总营收突破1800亿元，全年客流量近9亿人次，相当于每14个中国人中就有1人曾光顾奥莱；到2025年，行业销售规模预计逼近2500亿元，头部项目年营收轻松突破数十亿元，在整体消费环境中显得尤为亮眼。
周末的上海青浦奥莱、北京赛特奥莱或佛山罗浮宫奥莱，停车场常常一位难求。耐克、阿迪达斯门店前排起长队，Gucci、Burberry等奢侈品牌店内，年轻夫妇背着名牌包，却仍在精心挑选下一件“性价比之选”。这种场景背后，并非消费降级，而是消费逻辑的深刻转变——中产群体并未停止对品牌的追求，而是更注重价格与价值的平衡。从“专柜守候”到“奥莱淘货”，理性消费成为新主流。
品牌方敏锐捕捉到了这一趋势。曾坚持价格体系的“中产标配”品牌，如今纷纷加码奥莱渠道。从“户外爱马仕”到“中产新三宝”，中高端品牌陆续入驻明星奥莱项目，折扣渠道从边缘补充升级为战略阵地。这一转变不仅体现在线下，线上奥莱模式同样蓬勃发展。以品牌特卖为核心的唯品会，成为承接这一趋势的重要平台。2025年，该平台新引入Alexander Wang、MAMMUT、MANITO等国际知名品牌，雅诗兰黛也正式开设官方旗舰店。诸多大牌的入驻，折射出品牌对折扣渠道态度的彻底转变。
线上奥莱的崛起并非偶然。对品牌而言，特卖平台既能提升库存周转效率，又能触达高频、稳定且具备消费力的用户群体；对消费者而言，官方旗舰店的模式兼顾了品牌信任与价格优势。唯品会最新数据显示，2025年其超级VIP活跃用户数增至980万，贡献线上销售的52%，超级大牌日与超级品类日业绩同比增长17%。高价值用户规模扩大、复购频率提升，表明折扣消费已从偶发行为转变为常态习惯。
线下奥莱年营收屡创新高，线上特卖平台用户黏性持续增强，大牌官旗接连入驻——这一赛道正摆脱过去的刻板印象。中产群体的消费并未收缩，而是更加精细：他们不再为品牌溢价盲目买单，而是通过折扣渠道实现“品牌+合理价格”的双重满足。折扣零售从补充渠道走向主流结构，成为这个时代消费逻辑升级的生动注脚。
