在阜阳召开的金种子酒年度股东会上，公司董事长兼总经理谢金明携董事会秘书金彪等高管团队，与多位个人股东共同探讨了企业当前面临的挑战与未来发展方向。会议聚焦业绩亏损、渠道治理、产品优化及战略调整等核心议题，管理层直面问题并提出具体改进措施。
财务数据显示，2025年金种子酒实现营业收入7.22亿元，同比下降21.96%；归母净利润亏损1.99亿元，扣非净利润连续第七年处于亏损状态。谢金明坦言，行业深度调整期消费分级加剧、市场竞争白热化是外部主因，而企业内部存在产品结构杂乱、渠道利润偏低、终端价格体系紊乱等突出问题。他特别指出，经销商规模偏小导致低价窜货现象频发，直接冲击了市场秩序和渠道信心。
针对渠道治理难题，公司已采取多项举措：全年帮助渠道消化超1亿元库存产品，设立2000万元专项基金收购困难经销商存货，并加强窜货打击力度。谢金明透露，目前中小经销商库存压力已显著缓解，但部分大经销商仍存在积压问题，2026年将持续推进去库存工作。在费用管控方面，公司将改变以往散乱模式，由营销中心统一统筹资源分配。
产品结构优化成为另一重点方向。根据新规划，"金种子馥合香"系列将定位为市场培育型标杆产品，不设销量考核；新推出的"柔和真年份"系列聚焦100-200元价格带，承担核心产品角色；"种子酒"系列巩固大众酒市场基本盘，"醉三秋"则作为高端文化符号进行长期培育。公司计划逐步清退老化产品和低价值产品，集中资源打造馥9、金种子6年及光瓶酒金种子特贡三款主力产品。
在战略调整层面，"啤白融合"与深耕根据地市场被确立为2026年两大核心路径。谢金明承认，此前借助华润雪花啤酒渠道资源推进中高端白酒的策略效果不及预期，主要问题在于跨部门协同不畅、产品属性匹配度低及经销商服务短板。未来将转向以中低端白酒产品对接啤酒经销商资源，并争取进入华润啤酒上下游产业链。针对市场布局，公司决定收缩战线，将营销中心迁回阜阳，集中资源提升大本营市场占有率，同时将宿州、滁州作为核心市场巩固皖北区域。
关于盈亏平衡点，管理层基于当前产品结构和毛利水平测算，预计营收规模达到10-12亿元时可实现盈亏平衡。谢金明强调，这一指标将随产品结构持续优化而动态调整。对于新产品市场接受度，他表示仍需观察渠道合作意愿和消费者反馈，承认当前竞争环境下存在诸多不确定性。
