贵州茅台近日在贵阳举办了2026年全国经销商联谊会，此次会议以“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”为主题，对2025年茅台酒的营销工作进行了全面总结，并对2026年的工作进行了系统部署。这是自1999年启动召开以来，首次邀请渠道商全员出席的盛会。
茅台集团董事长陈华在会上强调，新一年的市场营销工作要准确把握“时”与“势”，坚持做好“市”和“事”。他提出，要以消费者为中心，坚持市场化、法治化、科学化的原则，通过线上线下协同发力，推动茅台酒市场投放精准科学，产品价格平稳有序，渠道生态持续向好，消费端触达能力显著增强，服务水平大幅提升，努力构建供需适配、量价平衡的良好市场格局。
陈华分析指出，尽管白酒行业整体仍处于深度调整期，茅台酒市场在厂商共同努力下展现出了极强的韧性，市场基本面稳健。随着新兴产业和未来产业的发展，茅台酒市场空间广阔。同时，随着生活水平的提高，人们对美好生活的向往更加强烈，“健康饮酒、饮健康酒”理念日益深入人心，茅台酒的品质与消费者对美好生活的追求高度契合，必将获得更多消费者的青睐。
针对如何让市场更“稳”，陈华提出，要供需适配稳基础，根据市场供需实际动态平衡产品投放量，确保产品结构合理稳固；要价格合理稳预期，推进价格市场化改革，尊重市场规律，促进量价平衡。对于让渠道更“活”，他表示，要聚焦“哪里买”，推动构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络；要找到“谁来买”，主动拥抱新经济，拓展新客群，进一步优化渠道结构，激发渠道活力。
今年以来，飞天茅台批发价波动显著，从年初的2300元/瓶左右震荡回落，一度跌破1499元的官方指导价，日前又回升至1600元/瓶左右。经销商在这一轮价格下行中承受了较大压力。据了解，目前飞天茅台的打款价为1169元/瓶，但经销商配货还包括公斤茅台、生肖茅台、系列酒等产品。整体折算后，经销商的综合成本分摊至飞天茅台上约为1700元到1800元/瓶。
陈华在会上表示，价格市场化改革目的是尊重市场经济规律和消费者的选择，让产品价格随行就市，根据市场供需实际努力促进量价平衡。他强调，价格过高或过低都容易引起市场波动，当产品存销比适当的时候，价格就是比较合理的。必须想尽一切办法防止价格炒作，这既是对消费者负责，也是对茅台自身负责。
第三方平台数据显示，12月29日，2025年飞天茅台原箱报1575元/瓶，较上一日涨15元；散瓶报1560元/瓶，较上一日涨10元。非标产品方面，部分产品价格出现下跌。终端价方面，有电商平台上飞天茅台报1496元/瓶，海外版低至1407元/瓶。数据显示，飞天茅台过去24小时终端零售均价1816元/瓶，较上一日跌3元，已连续3日下跌。
截至12月29日，贵州茅台股价报1405.10元/股，总市值为1.76万亿元。今年以来累计跌幅为4.57%，而同期上证指数和沪深300指数涨幅均超过18%，表现稍逊的上证50涨幅也达到13.65%。
