在当前宏观经济波动与产业深刻变革的背景下，中国酒业正步入深度调整阶段，面临增长动力减弱、产能过剩及库存积压等一系列挑战。然而，在这样的环境下，水井坊以其敏锐的市场洞察和战略调整，在2024年实现了业绩的稳步增长。
水井坊在2024年实现了营业收入52.17亿元，同比增长5.32%，净利润达到13.41亿元，同比增长5.69%。这一成绩的取得，得益于公司坚持以消费者为核心，通过动销策略拉动业绩增长的明智决策。水井坊总经理胡庭洲表示，公司上下贯彻“以消费者为导向”的精神，不仅实现了健康稳定的发展，也为五年战略规划的高质量落地奠定了坚实基础。
面对消费市场进入理性时代，水井坊深入调研发现，新兴的消费场景如寿宴、升学宴、升职宴等地方特色文化宴席，以及亲友聚会、家庭庆祝等日常情感消费场景持续增长，个性化消费趋势愈发明显。基于这一市场洞察，水井坊创新性提出“美酒庆美事”的理念，致力于打造富有情感温度的品牌体验，强化与消费者的情感联结。
为深化这一理念，水井坊携手天坛举办了“开运大典”活动，结合双重文化底蕴，强化其作为“新年开运美酒”的品牌形象。同时，水井坊还与张学友60+巡回演唱会达成合作，以“敬第一经典，共庆美好”为主题，进一步扩大品牌影响力。
在产品层面，水井坊凭借国保级“美酒”的历史与高品质酿造的工艺基石，推出了“博物馆级”的高端产品“第一坊”，激活了“中国白酒第一坊”这一稀缺品牌资产，推动品牌价值的全面提升。同时，针对消费偏好变化，水井坊持续优化降度酿造工艺，推出低度高端酒品，满足消费者对高品质产品的追求。
在渠道营销方面，水井坊采取了精细化运营的打法。公司提出“因城施策”“一城一策”的市场策略，根据市场容量、发展阶段和竞争格局将全国地级市划分为堡垒、先锋、潜力三大类别，并因地制宜配置不同的市场策略。借助完善的数字化体系，水井坊为每个城市制定了一张“积分卡”，用于掌握每个门店的进货出货情况，确保政策在不同城市有效落地。
水井坊还积极拓展全渠道终端网络，新签约线下门店数量超五位数，电商渠道销售额同比增长超过30%，并与美团闪购、京东秒送等平台合作，打造“水井坊品牌馆”，新增超50座城市“30分钟达”服务。这些举措不仅拓宽了市场，还显著优化了公司的经营质量。
在产能与文化根基建设方面，水井坊持续加码，邛崃基地的优质产能释放确保了供应保障，强化品牌情感链接，抢占消费者“心智份额”。同时，水井坊还致力于全产业链的绿色转型，为长期可持续发展保驾护航。
水井坊的稳健战略和长期主义精神，使其在行业低谷期中依然能够保持韧性发展。未来，水井坊将继续坚守这一战略，推动业绩持续增长，为消费者带来更多高品质的美酒体验。
