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赛道Hyper | Find X8系列全球上市:OPPO出海样本价值

2024-10-25来源:华尔街见闻编辑:瑞雪

作者:周源/

10月24日,OPPO发布新一代高端旗舰机型Find X8系列。

这是一款与众不同的产品。这种不同,并非指产品的性能或体验本身,而是该系列是OPPO全球战略进入新阶段的标志。

OPPO Find X8系列,也会在全球同步上市。

实际上,这个动作体现了OPPO长期奉行的“以消费者需求为导向”的产品定义、研发、供应和销服准则。

这话应怎样理解?

以全球视角看,这项准则有个坚实基础:立足于本土化需求研究,为特定地区的用户做本土化调优。

这是OPPO认为的以产品实现用户价值不可或缺的指导方针。换句话说,这是OPPO对“产品应该具备什么样的高价值”的定义。

今年是OPPO拓展海外市场的第15个年头,除了大力拓展中的海外新市场,OPPO在全球市场提供的价值服务积累到今天,也需要有更高定位的产品,以承载OPPO此前耕耘的全球用户本身的成长,故而,OPPO Find X8系列被选中。

参与全球化角逐,从产品本身具备的性能来说,OPPO Find X8系列具备的系统级AI和再次得到进化的影像能力,让OPPO有信心在全球市场,与苹果展开直接竞争。

竞争秘诀:坚持本地化原则

OPPO年度旗舰机型“Find X8系列”,在10月24日的成都,正式登台。

与前代产品OPPO Find X7系列不同的是,OPPO Find X8系列此次面向的不仅是国内市场,也同时面向亚太、欧洲和拉美等全球市场。

OPPO为什么选择在此时将顶级旗舰机型推向全球?

从高端智能手机的全球大盘增长情况看,类似于一个人在大盘综合指数结束长达数年颓势之后,选择了在新一轮牛市开启初期入场。OPPO Find X8选择的这个时机推动全球同步上市,“身处”的宏观环境也同样友好。

2024年,全球市场智能手机出货量和增长率结束了最近两年以来的下滑态势,开始出现小幅反弹。

据Counterpoint统计报告预计,2024年,全球智能手机出货量将达12.3亿台,同比增长5%;另据Canalys报告预判:智能手机市场年增长率将从今年开始反弹,2024-2028年,年复合增长率约为2%。

虽然智能手机大盘在过去数年增长整体停滞并转头向下,但高端旗舰机型却逆势增长。据Counterpoint统计报告显示,在2018-2023年期间,600美元以上市场的机型,年复合增长率达6%,远高于大市。

2024年是OPPO进军全球市场的第15个年头,OPPO如何理解全球市场?

这块市场是验证旗舰机型定义是否成功的试金石:旗舰机若能在全球市场受欢迎,才有真正的含金量,说明产品定义的指导思想有效,市场策略准确。

那么OPPO旗舰机型的产品定义准则是什么?

OPPO高级副总裁兼首席产品官刘作虎表示,“OPPO走向全球,坚持的是‘最好的全球化就是本地化’原则,这话说起来有点抽象,但我们确实在履行‘扎根本土’策略,这是我们攻略海外市场的秘诀。”

坚持“本地化”原则,此前曾助力OPPO全球高端旗舰战略在东南亚市场屡有斩获,尤其在具有典型公开渠道市场特征(中国市场也是这种类型)的印尼市场,OPPO高端旗舰出货量成绩显著。

除了生产制造、市场运营的本地化,销服体系也同样遵循了这项准则:OPPO结合本地文化,创新零售模式,为用户提供交互式、场景式体验。

比如,咖啡文化是印尼社会生活的重要组成部分,结合该国咖啡文化,OPPO在印尼体验店增设咖啡角,手机店摇身一变咖啡店,成为社交场所,OPPO售后服务也同样实现了本地化。

遵循本地化原则,实际上属于OPPO走向海外市场极为重视的“OPPO的到来,能为当地带来什么”整体价值框架的基础,这涉及产品定义部分,即:什么样的产品具有高价值属性。

OPPO认为,基于“本地化”战略框架的“当地用户需求研究”,进而“以(当地)消费者需求为导向”的产品,具有高价值属性,这也是OPPO在全球市场直面苹果和三星竞争的战略指导思想。

重点:用户需求出现迭代

OPPO对于为全球用户提供“高价值”属性的科技产品,信心之强,可以从OPPO“定义”海外市场对其整体大盘的价值观察。

从OPPO了解到,截至2024年,OPPO的业务覆盖全球70多个国家和地区,在全球拥有30万+家零售店,全球自营体系拥有3300+线下售后服务门店;海外市场已成为OPPO面向未来的关键增长引擎:据OPPO透露,约六成出货量来自海外市场。

作为首款面向全球市场的直板旗舰机,OPPO FInd X8系列,会以什么样的产品力,在全球范围内,去直面苹果?

总体来看,OPPO Find X8系列将在机身厚度、影像和AI三个层面,拥有与苹果一战的实力。

OPPO Find X8系列推出的潜望长焦传感器倒置技术,能减少高达33%大底潜望长焦体积,整机厚度仅7.85mm;通过AI快门自适应、AI瞬时双帧技术和错峰计算三项核心技术,实现画质与速度的兼得,让用户轻松就能做到“抓得住、高画质和流畅连拍”的优异体验。

其中,具有高价值技术创新的点,在于OPPO Find X8 Pro版设计的“抓拍快启键”,这和苹果iPhone 16系列新设计的“一键唤醒”拍摄键异曲同工。但OPPO的“抓拍快启键”,能实现高速开启“无影抓拍”,这比苹果的“一键唤醒”在体验上,优势更明显。

事实上,除了产品本身的技术和体验迭代,OPPO在全球市场还出现了需求迭代的明显迹象,这是OPPO走向全球化15年以来前期用户积累到一定程度出现的新变化,也是OPPO选择向全球市场同步推出本代高端旗舰的部分关键原因。

“截至2023年,5年内,全球市场600美元+机型的年复合增长率达6%,说明用户对高端旗舰有较强需求。我们的Reno系列,在过去多年积累了大量用户,比如在泰国、越南等地,Reno系列所处的价格档位,已完成40%的市场占比。”OPPO海外市场营销与服务总裁Billy Zhang说,“这部分群体也会有高端旗舰需求,因此向他们提供Find X8系列,就是一个水到渠成的事儿。”

纵览OPPO全球化15年以来走过的路,不难发现,立足于长期主义,深入研究本土需求,以实现用户价值为导向,有节奏、有步骤的满足当地用户需求,而不唯市场排名论,对于如今大踏步走向全球的中国企业而言,具有高度的样本借鉴意义。

风险提示及免责条款

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